主要职责: 1、分析客户需求并提出适合的解决方案； 2、在销售过程中为客户提供技术指导和支持； 3、与内部团队协作，包括产品、研发和服务部门，以确保解决方案的准确性和可行性； 准备并呈现提案，包括演示文稿、建议书和技术规范文档，报价单； 4、参与制定销售策略，包括竞争分析和技术差异化优势，控制项目成本； 定期向管理层报告市场趋势和客户需求信息； 5、参与合同谈判过程中的技术条款讨论； 维护与客户的良好关系，促进客户满意度和忠诚度。 任职资格: 1、计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位； 至少5年的IT行业相关工作经验，其中至少3年在售前咨询或类似岗位上； 2、具备良好的项目管理和跨部门协调能力； 3、出色的演讲和书面沟通技巧； 4、能够理解和解释复杂的技术概念给非技术背景的人； 5、对政府部门/大型央国企/大型集团的数字化转型有深刻的理解和经验； 6、熟悉CRM工具和销售流程； 良好的团队合作精神及独立工作的能力； 7、愿意出差，能够适应快节奏的工作环境。 加分项: 拥有PMP、ITIL或其他相关认证； 在Saas行业，电子政务领域有相关经验；