职位描述
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岗位职责:
1、负责开发、拓展海外大客户资源。
2、寻找、收集潜在大客户信息,了解和发掘客户需求,根据大客户需求提供满足客户需求的解决方案、项目测算方案、商务合作方案等。
3、了解行业动态,熟悉竞争对手情况,及时跟踪大客户活动和业务发展,整理相关信息,建立大客户档案。
4、制定大客户销售策略,针对不同场景大客户完成精准的市场洞察及攻坚策略。
5、开拓新市场、新行业,挖掘新业务增长机会、发展新客户,维护老客户,完成销售任务。
任职资格:
1、大专学历以上;5年以上大客户销售工作经验,具备行业资源;
2、方向(三选一):
1)有欧洲光伏组件、充电枪桩行业大客户销售管理经验
2)有北美或其他国际连锁超市大客户销售管理经验
3)有南美、东南亚、中东、中亚或其他电工品类大客户销售管理经验
3、敏锐的产品市场商业模式的洞察力;
4、具备营销策划能力、市场布局能力;
5、具备较高职业素养,具备挑战精神,学习能力和团队管理能力